Piaci ár vs. Álom ár

„Mennyit ér a lakásom valójában?” – Piaci ár vs. elvárás

Ha valaki eladásra kínálja az otthonát, az ár meghatározása szinte mindig az egyik legnehezebb kérdés. Sokan abba a hibába esnek, hogy túl magasra teszik az árat – mert úgy érzik, a lakásuk többet ér, mint amit a piac diktál. De miért van ez a különbség, és mit jelent valójában a piaci ár?

A tulajdonos számára az ingatlan nem csupán falak és négyzetméterek összessége, hanem emlékek, érzések, élmények helyszíne. Ez teljesen természetes – viszont ezek az érzelmi értékek egy külső vevő számára láthatatlanok. Emellett az is gyakori, hogy az eladó figyelembe veszi a korábbi vételárat, vagy a nemrég elvégzett felújítás költségeit, és szeretné ezeket „visszakapni”. Sajnos azonban a piac nem mindig számol ezekkel. A vevő inkább arra koncentrál, mit kap a pénzéért, hogyan viszonyul az ingatlan más, hasonló adottságú lakásokhoz a környéken.

A piaci ár egy olyan összeg, amelyért egy átlagos vevő a jelenlegi piaci körülmények között hajlandó lenne megvásárolni az adott ingatlant. Ez több tényezőtől függ: a lokációtól, az ingatlan állapotától, elrendezésétől, a kereslet-kínálat viszonyától, sőt a gazdasági környezettől is. Amit fontos látni: a hirdetési árak sokszor eltérnek a valós eladási áraktól – nem ritka, hogy hónapok után csak komoly engedményekkel sikerül eladni egy túlárazott lakást.

Itt jön képbe a szakértő szerepe. Egy profi ingatlanos hozzáfér azokhoz az adatokhoz, amelyek megmutatják, mennyiért keltek el valóban a hasonló ingatlanok. Emellett ismeri a vevői gondolkodást, és képes olyan stratégiát kialakítani, amely segít jól pozicionálni az eladó lakást – akár versenyképes árral, akár olyan kiemeléssel, ami előnyt ad a többi hirdetés között. Mi a Millhome-nál nemcsak értékbecslést végzünk, hanem tanácsot is adunk arra vonatkozóan, hogyan lehet az ingatlant a lehető legjobban a piacra vinni – mindezt őszintén, reálisan és a sikeres eladás céljával.

Ha tehát azt kérdezed: „mennyit ér a lakásom?”, akkor a legjobb válasz az, hogy annyit, amennyit a piac ad érte – de ehhez kell egy külső, szakértő szem, független vélemény és egy jó stratégia.

Ha szeretnél reális képet kapni ingatlanod értékéről, keress minket bizalommal – segítünk, hogy ne csak hirdess, hanem valóban eladást érj el!