Milyen a mai vevő profilja – hogyan változnak az igények?

A vevői profil evolúciója

Az elmúlt években az ingatlanpiac nemcsak gazdasági, hanem szemléleti változásokon is átment. A mai vevő már nem ugyanaz, mint akár 3–5 évvel ezelőtt: tudatosabb, adatvezéreltebb, célorientáltabb. Ingatlanszakértőként azt látjuk, hogy 2025-ben egészen más szempontok vezérlik a döntéshozatalt, mint korábban, és ezek a trendek egyértelműen meghatározzák az értékesítések menetét.

Tudatosabb, felkészültebb vevők lépnek piacra

A korábbi impulzív vásárlások korszaka lezárult. Az új vevői kör:

• előzetes pénzügyi kalkulációt végez,

• pontosan ismeri a környék átlagárait,

• összehasonlítja az ingatlan energetikai és műszaki állapotát,

• nem fél tárgyalni, ha az ingatlan nem hozza a várt értéket.

Ez azt jelenti, hogy a tulajdonosoknak ma nincs terük a túlzó árazásra, viszont jóval nagyobb esélyük van gyors értékesítésre reális piaci ár mellett.

A fenntarthatóság és a rezsiköltségek ma már elsődleges szempontok

A vevők 2025-ben kiemelten figyelik:

• a fűtési rendszert,

• a nyílászárók minőségét,

• az épület energetikai besorolását,

• a várható éves fenntartási költségeket.

A rezsikérdés ma már nem mellékszál, hanem döntő tényező. Egy korszerű, alacsony fogyasztású ingatlan nemcsak gyorsabban kel el, hanem magasabb áron is pozicionálható.

Előtérben a minőség és az azonnal költözhetőség

Míg néhány évvel ezelőtt sok vevő vállalt nagyobb felújítást, addig 2025-ben:

• egyre kevesebben szeretnék saját időből és pénzből megvalósítani,

• felértékelődött a „kulcsrakész” állapot,

• a jó ízléssel felújított lakások egyértelműen keresettebbek.

Az idő ma legalább akkora érték, mint a pénz. A vevők ezért hajlandók többet fizetni egy olyan ingatlanért, ahol nem kell hónapokat költeni a munkálatokra.

Újraértékelődött a lokáció – de másképp, mint korábban

A jó lokáció definíciója ma már nem csupán a „központ”. A vevői preferenciák átrendeződtek:

• Budapest belső kerületei továbbra is keresettek a befektetők körében.

• A családoknak a zöldövezet, jó közlekedés és infrastruktúra a legfontosabb.

• Az agglomerációban a közlekedési idő vált döntő tényezővé.

• A parkolóhely, társasházi környezet és közbiztonság szerepe megnőtt.

A vevő ma komplex döntést hoz: nem az ingatlanhoz keres életet, hanem az életéhez keres megfelelő ingatlant.

A digitális megjelenés ma már alapkövetelmény

A 2025-ös vevő online választ. Az első benyomás egy hirdetés:

• professzionális fotókkal,

• videósétával,

• drónfelvételekkel,

• átlátható alaprajzzal.

A nem megfelelően előkészített hirdetések jelentős vevőréteget veszítenek el már az első három másodpercben.

A tárgyalási kultúra megváltozott

A vevők ma:

• adatokkal érkeznek

• pontos összehasonlításokat hoznak

• jobban érvelnek

• tudatosabban kérdeznek

• és kevésbé fogadják el az „alku majd lesz” logikát.

A mai tárgyalások lényegesen racionálisabbak és transzparensebbek, ami a felkészült tulajdonosnak komoly előnyt jelent.

A biztonságos tranzakció vált prioritássá

2025-ben a vevők egyre inkább igénylik a:

• szakértői háttértámogatást,

• jogi és pénzügyi biztonságot,

• átlátható dokumentációt,

• rendezett tulajdoni helyzetet.

Az ingatlanos szakmai szerepe így erősödik, hiszen a vevő a hibamentes folyamatot részesíti előnyben.

Összegzés

A 2025-ben vásárló magyar vevő sokkal tudatosabb, informáltabb és konkrétabb igényekkel érkezik a piacra, mint valaha. Aki a változó igényekhez igazítja az ingatlankínálatát, az gyorsabban, jobb áron és kiszámíthatóbban értékesíthet.

A Millhome Group szakértői csapata nap mint nap támogatja ügyfeleit abban, hogy megértsék a vevői igényeket és a lehető legjobb eredményt érjék el értékesítés során. Ha Ön is szeretné megtudni, hogyan érdemes pozícionálni az ingatlanát a mai piacon, szívesen segítünk személyre szabott elemzéssel.