Lakáseladás lépésről lépésre – mit csinál egy jó ingatlanos?

Sokan azt gondolják, hogy egy ingatlanos munkája kimerül annyiban, hogy feltölti a hirdetést az internetre, majd várja, hogy valaki jelentkezzen. A valóság azonban ennél jóval összetettebb. Egy jó ingatlanos az első találkozótól a szerződés aláírásáig végigkíséri az ügyfelet, és rengeteg időt, energiát és stresszt spórol meg számára. Nézzük végig, pontosan milyen lépésekből áll a folyamat!

Az első lépés mindig az ingatlan és az eladó igényeinek felmérése. Az ingatlanos nemcsak megnézi a lakást, hanem alaposan elemzi a piaci helyzetet is: milyen árak vannak a környéken, mennyire keresett az adott típusú ingatlan, és hogyan lehet a legjobb pozícióba helyezni az eladó otthont. Ez alapján reális, versenyképes árat javasol, ami segít elkerülni a felesleges időhúzást, ugyanakkor nem is veszít az eladó pénzt a túl alacsony ár miatt.

Ezt követi az ingatlan felkészítése az értékesítésre. Egy jó szakember tippeket ad a rendezéshez, apró javításokhoz, sőt akár home staginghez is, hogy a lakás a lehető legvonzóbb képet mutassa. Hiszen a cél, hogy a vevő első látásra beleszeressen.

Ha az ingatlan készen áll, jöhet a hirdetés elkészítése. Ez nem csupán néhány mobilos fotó feltöltését jelenti: profi képek, videó, alaprajz és igényes szöveg teszi vonzóvá a hirdetést. Egy jól megírt, jól tálalt hirdetés már az online térben „eladja” a lakást.

Az érdeklődők kezelése is kulcsfontosságú része a folyamatnak. Az ingatlanos szűri a jelentkezőket, megszervezi a megtekintéseket, és leveszi az eladó válláról a telefonhívások és üzenetek tömegét. Nem kell minden kíváncsiskodót beengedni a lakásba, hiszen a szakember előre kiszűri a komolytalan érdeklődőket.

Amikor komoly vevő kerül képbe, az ingatlanos segít a tárgyalásban is. Tapasztalatával képes jobb árat és kedvezőbb feltételeket elérni, nem csak az árban, hanem például a fizetési ütemezésben vagy a határidőkben is. Ez sokszor kulcskérdés egy eladás során.

Az ügyintézés és adminisztráció szintén része a munkának. Az ingatlanos segít összegyűjteni a szükséges dokumentumokat, kapcsolatot tart az ügyvéddel, a bankkal és a közműszolgáltatókkal is. Ezen a ponton rengeteg buktató van, amibe laikusként könnyű belefutni, de egy szakember gördülékennyé és biztonságossá teszi a folyamatot.

Végül, amikor elérkezik a szerződéskötés pillanata, az ingatlanos nem engedi el az ügyfél kezét. Segít a végső egyeztetésekben, és utánkövetéssel is támogatja az eladót, hogy minden rendben záródjon le.

Összességében tehát egy jó ingatlanos nem csak közvetítő, hanem egyszerre tanácsadó, marketinges, tárgyalópartner és ügyintéző. Az ő munkája teszi zökkenőmentessé a teljes folyamatot, és sok esetben többet hoz az eladónak, mint amennyibe a szolgáltatása kerül. A lakáseladás komoly döntés, amit érdemes olyan szakemberre bízni, aki pontosan tudja, hogyan kell végigvinni a folyamat minden lépését.