Így válassz jó vevőt – mit figyelj az érdeklődőkön?

Egy ingatlan eladásánál sokan úgy gondolják, hogy elég, ha jön egy vevő, aki a legmagasabb árat kínálja, és ezzel minden probléma megoldódik. A valóság azonban ennél jóval összetettebb. Nem mindig a legmagasabb ajánlat a legjobb választás, hiszen az is számít, mennyire megbízható és fizetőképes az érdeklődő, illetve milyen gyorsan tud ténylegesen szerződni.

Az első dolog, amire érdemes figyelni, az a finanszírozás módja. Saját megtakarításból fizető vevő sokkal biztosabb, mint az, aki teljes mértékben hitelre támaszkodik, hiszen a banki folyamatok hosszabbak és kiszámíthatatlanabbak lehetnek. Ugyanakkor, ha valaki hitellel vásárol, de már előzetes banki jóváhagyással rendelkezik, az szintén erős jel arra, hogy valóban komoly szándékai vannak.

A másik fontos szempont az elköteleződés. Figyeld, mennyire tájékozott a vevő, mennyi kérdést tesz fel, és mennyire mutat valódi érdeklődést az ingatlan iránt. Azok az érdeklődők, akik konkrét kérdésekkel készülnek, gyorsan visszajeleznek, és hajlandók rugalmasan egyeztetni, általában komoly vásárlási szándékkal érkeznek.

Nem utolsó sorban fontos az is, hogy az érdeklődő mennyire korrekt partnerként áll hozzád. A tárgyalások során mutatott hozzáállás sokat elárul: aki kezdettől fogva tiszteletteljes, együttműködő és nyitott a megegyezésre, nagy valószínűséggel a szerződéskötés után is gördülékenyen intézi majd az ügyeket.

Összességében tehát, amikor eldöntöd, kinek adod el az ingatlant, nem csak az árajánlatot érdemes nézni. Egy stabil, megbízható, felkészült vevő sokszor többet ér, mint egy bizonytalan ajánlat, hiszen az időd, a biztonságod és a nyugalmad is érték.

Ne feledd: Egy jó ingatlanos segít kiszűrni a komolytalan érdeklődőket, és tanácsot ad, hogy kivel érdemes komoly tárgyalásba kezdeni.

Keress minket bátran, ha bármi elakadásod van a vevők kezelésében!