A lehetőség ott van az orrod előtt és te mégsem látod

6/12/20254 min read

Leendő otthonunk kiválasztása vagy a jelenlegi lakásunk eladása igen nagy stresszel járhat, ha nem érezzük biztonságban magunkat. De mit is jelent a biztonság szó az ingatlanpiacon? Egyáltalán hogyan álljunk neki úgy vásárolni, vagy eladni lakásunkat, hogy egyetlen fontos szempontot se hagyjunk ki a fókuszból? Most elárulunk néhány olyan trükköt és tippet, amivel könnyebben fog menni az eligazodás, az eladó lakások labirintusának rejtelmeiben.

Mutasd a profilképed. Avagy mit árul el akár egyetlen kép is a lakásokról a piacon?

Az internetre felpakolt képek zöme, hogy finoman fogalmazzunk nem igazán tökéletes. Az otthonokról felkerült lenyomatok azonban elképesztő mértékben befolyásolják az ingatlan eladhatóságát. Ezért mindenképpen fókuszban kell tartani, hogy az elkészült fotók jó minőségűek és előnyösek legyenek. Képzeljük el a lakásunkat úgy, ahogyan egy élő személy bemutatkozó profilját. Ugye te sem az éppen felvett mackó nadrágodban, gubancos hajjal és zsírfoltos pólóban szeretnél szerepelni egy társkereső oldalon? A lakások fotóival pontosan ugyanez a helyzet. Az ingatlanpiac egy olyan társkereső oldalhoz hasonlítható, ahol mindenki a legszebb arcát mutatja. De vigyázz, mert ha szőke parókát veszel, miközben éjfekete a hajad, az életben való találkozás egyenlő lesz a csőddel. Vagyis nem szabad abba a hibába sem esni, hogy túlságosan magasztaljuk azt, ami valójában nincs is.

Tehát, inkább maradj az arany középúton

Ha valamilyen hibáját elrejtjük a lakásnak vagy háznak, azzal csak késleltetjük a katasztrófát. Idő és pénzveszteség úgy hirdetni az ingatlant, hogy minden kényes területet elhallgatunk, nem mutatunk meg, sőt talán letagadjuk. Legyünk őszinték és eközben vérbeli értékesítők. De milyen is egy vérbeli értékesítő?

Na ez is egy kényes kérdés

A lakásod rengeteg olyan pozitív tulajdonsággal rendelkezik, amely lehet, hogy neked eszedbe sem jutna. Az értékesítés és az eladás között óriási a különbség. Ha szeretnéd eladni a lakásod, házad, akkor azt fogod tenni, amit az emberek 99%-a. Felpakolod a netre a képeket, leírod részletesen a lakás tulajdonságait, majd várod a csodát. Az értékesítés egészen más. Bele kell látni az emberek fejébe. Tudni kell, hogy mire vágynak, hogyan élik a hétköznapjaikat, és például azt, hogy melyek a legfontosabb életterek a te érdeklődőd számára. Itt egy egyszerű példa: Valaki például egész nap a konyhában tevékenykedik, imád sütni főzni, miközben a gyerekek a nappaliban játszanak. Ilyen esetben érdemes kihangsúlyozni a konyha előnyeit, vagy felvetni az átalakíthatóság lehetőségét. Innen egy válaszfalat kivenni (persze, ha nem tartó falról van szó), a fehér színek tágítják a teret, és persze ha a konyhabútort felújítják, akkor máris egy színpompás álom válhat valóra az érdeklődő számára. De te ezt honnan is tudhatnád ugye? Nemsokára kiderül!

Miután rendezted a hirdetésed sorait, feltetted a jó minőségű képeket és adtál egy pontos és jól értelmezhető információkkal teli leírást az otthonodról, akkor jöhet a következő lépés.

Ha érdeklődő telefonál, akkor beszélgess vele. Ne faggasd, ne menj az agyára, de tudd meg, hogy mi a szíve vágya. Őt csak az fogja érdekelni a telefonban, hogy mennyit engedsz a feléből, de egy vérbeli értékesítő megfordítja a helyzetet. Kiemeli a lakás pozitív tulajdonságait, és ha kipuhatolózta, mire vágyik az ügyfél, akkor felajánlja neki azokat a lehetőségeket, amelyekkel máris álmai otthonává tudja majd alakítani az általad árult lakást.

Mindez persze még csak a kezdet

A személyes találkozás, a lakás bemutatása, a professzionális dokumentálási folyamat mind-mind a nyugalmas és biztonságos ingatlanközvetítési folyamat része. Ezek az eszközök biztosítják mindkét felet arról, hogy a kifizetett foglaló nem vész el az éterben és így tovább. A cél nem az, hogy az érdeklődőt behálózd hamis vagy félrevezető utalásokkal. Sokkal inkább az, hogy segíts neki megtalálni azokat a pontokat a te lakásodban, amit ő valójában keres. Ha pedig éppen keresel, akkor ugyanez igaz a fordítottjára is. Te látod a lehetőségeket egy olyan lakásban, amiben életedben először jársz?

Ez az ingatlan értékesítés művészete

Bizony nem egyszerű a folyamat, de elképesztően szuper, amikor az eladó és az érdeklődő igényei és elképzelései találkoznak. A win-win situation (mindenki nyer szituáció) mindenki számára fontos. Egy új otthon keresése mindig valami csodálatos dolgot hordoz magában. Egy új lehetőséget, egy újrakezdést, a falak lebontását. Szó szerint és átvitt értelemben is.

A további lépésekről és fortélyokról még évekig mesélhetnénk

Ez azonban egy hosszú tanulási folyamat része. Sajnos nem lehet csak úgy egy szempillantás alatt elsajátítani minden apró részletet, de ne csüggedj, a segítség egy karnyújtásnyira van. Ha szeretnél tanácsot kérni lakásod eladásával, vagy éppen vásárlással kapcsolatban, akkor keress meg minket bátran. A tájékozottság sosem hátrány, légy te is képben minden fontos információval.